flyer marketing

Realiser un flyer vendeur necessite souvent l'intervention d'un bon graphiste ou d'une agence. Neanmoins il ne faut pas perdre de vue que le flyer doit etre la pour vendre et donc en plus du design vous devez soigner le message et l'offre… et seul vous (l'annonceur) est en mesure de le garantir…

Voici donc une libre traduction d'un article de Karen Saunders de www.givetogetmarketing.com qui rappelle les fondamentaux pour reussir ses flyers.

Tout d'abord pour l'impression des flyers, vous avez le choix entre differents formats, le plus courant etant celui du format A5 (une feuille A5 pliee en 2), ou la carte postale (a partir de 30 € les 100 cartes) qui presente l'avantage de pouvoir etre distribuee dans les bars, pubs, restaurants… Mais il est egalement possible de realiser des plus petits, des flyers de la taille de cartes de visites (voir Vistaprint et ses cartes de visite a 7 € les 250 exemplaires), des mini cartes (voir Moo.com)…

Sur l'epaisseur du papier, cela dependra de la duree de vie du flyer et de son mode de distribution : dans la rue il faudra privilegier un flyer avec un faible grammage moins onereux (le flyer sera souvent jete juste apres la distribution), mais pour un depot dans un magasin ou un lieu de passage (restaurant…) ou le flyer sera a disposition pendant plusieurs jours ou semaines il faudra adopter un grammage plus important.

Pour sortir de l'ordinaire, il est possible de faire de decoupages specifiques (ex: en forme de feuille…), mais le cout est generalement dissuasif pour une distribution massive…

Une petite astuce si vous avez un petit budget : utilisez un papier avec une couleur flashy (orange, vert…), et imprimez un texte en noir avec des degrades. Pour un minimum de cout vous obtenez un flyer original.

Une fois que vous avez defini votre budget, l'endroit et le mode de distribution, ainsi que l'offre principale, il faut reflechir au design du flyer.

10 conseils pour reussir vos flyers

Il faut respecter la methode AIDA dans la construction de votre flyer :

Attention (attirer l'attention) : Createurs d'entreprise, 1 verre gratuit, A lire avant d'acheter une maison…
Interet (susciter l'interet, parler du probleme et de votre solution) : Encore celibataire a 30 ans ?, Vos livres a -50%…
Desir (provoquer le desir: rappeler les benefices via une liste simple a lire et eventuellement des temoignages).
Action (pousser a l'action) : presentation gratuite, echantillon, coupon de reduction…

Bien entendu votre message doit etre different selon que vous souhaiter generer du trafic, trouver des prospects ou generer des ventes…

1 – Ecrivez une accroche percutante !
Il faut ecrire un slogan qui soit facilement memorisable (ex: Open bar de 19h a 21h !, Soiree Disco…), ou provocante (ex: Votre premier cours Gratuit, …), ou encore presenter de maniere factuelle votre offre (ex: Devenez un Pro de la Photo, Recyclez vos cartouches d'encre…) ou tout simplement faire une offre irresistible (ex: Cours d'anglais 5 € de l'heure…). Le tout est d'attirer l'attention et donner envie au prospect d'en savoir plus.

Il existe bien entendu des mots magiques comme : Facile, Gratuit, Offert, seulement, Exceptionnel, Promotion, Comment faire pour, Vous…, Decouvrez, Devenez, Ne perdez plus, Oubliez…

2 – Utilisez un design qui attire l'oeil.
Vous n'avez que quelques millisecondes pour convaincre votre prospect de lire votre offre. Il faut donc attirer l'oeil avec des couleurs chatoyantes et originales, voire Flashy (le choix des couleurs peut dependre de l'offre, car les couleurs criardes sont plus pour les jeunes, le noir fait "haut de gamme"…).

création identité visuelle sur son flyer… tout le monde sait qu'une image vaut mille mots. Par contre evitez de mettre une multitude de petites images, preferez une image tres grande illustrative qui attire immediatement l'oeil.

En effet une image ou un graphisme attire l'oeil et fait passer immediatement une emotion, ce qui vous permet d'avoir un support concret qui annoncera votre slogan.

Soignez avec beaucoup d'attention votre image, et n'hesitez pas a utiliser les sites d'images libres de droits comme www.fotolia.com/ et www.dreamstime.com pour trouver la bonne image qui va illustrer au mieux votre offre. Mais rappelez vous toujours que c'est l'image qui doit illustrer l'offre, et non pas l'inverse !

3 – Mettez en avant les benefices pour vos prospects.
Avant tout votre flyer doit repondre a ces questions : qu'est-ce que c'est que cet flyer ? en quoi cette offre m'interesse ? Pourquoi moi ? Qu'est-ce que cela va m'apporter ? En quoi ce flyer va m'aider ou resoudre un probleme ? Quels benefices je vais en tirer ? Ou est-ce ? Quand est-ce ?


Bien entendu vous devez parler benefices et non pas fonctions, ne pas dire "nous ou je", mais "vous" et utiliser l'imperatif… Il faut egalement faire des phrases tres courtes (mais comprehensibles) pour reduire l'effort de lecture.

Il faut egalement soigner la mise en page pour une lisibilite via une lecture de rapide de la page : puces, listes, points, paragraphes de couleur…


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4 – Mettez en avant un temoignage, une citation ou un resultat d'etude.
Il n'y a rien de plus fort qu'un temoignage de client satisfait, cela rassure et cela met en confiance.

Un temoignage est encore plus fort s'il y a le nom et prenom de la personne, sa ville ou son adresse, ainsi que sa photo (mais sur un flyer ce n'est pas facile a integrer!). De meme si vous avez un resultat d'etude ou d'enquete n'hesitez pas a le mettre en avant (ex : 95% des clients ont constate des effets immediats dans les 2 semaines !).

5 – Organisez votre flyer en blocs thematiques
Les blocs de lecture permettent d'analyser et de lire plus rapidement les informations (bloc slogan, bloc coordonnees, bloc offre speciale…). Pour cela il faut opter pour une mise en page avec des blocs de textes thematiques delimites par des couleurs ou des formes. Attention par contre a ne pas trop en faire, un flyer doit rester facile a lire, le graphisme est la pour soutenir le message, ce n'est pas une oeuvre d'art (quoi que, parfois des flyers sont de veritables bijoux !) …

6 – Mettez en avant les elements essentiels.
L'offre, le prix, l'endroit, la date… doivent etre mis specialement en evidence pour une lecture rapide grace a de la couleur, du gras…

Par contre evitez les majuscules qui sont difficiles a lire, ou les polices trop graphiques qui peuvent etre jolies mais qui au final sont penibles a la lecture.

7 – Rappelez-vous que Trop d'informations tue l'information !
Il faut faire SIMPLE : une fois votre premier brouillon ecrit, essayez de voir tout ce qui n'est pas essentiel et qui peut etre supprime. Il faut 1 police de caracteres (2 maximum), et deux ou trois tailles ou styles de texte au plus.

Pour la mise en page, alignez les textes pour une lecture optimale avec un sens de lecture qui part du plus important au detail (ex: theme de la soiree, contenu…) pour finir sur la date et le lieu qui sont moins important. Vous devez d'abords convaincre puis vendre.
Attention egalement a prendre en compte les marges pour l'impression du flyer (voir avec l'imprimeur ou un reprographe comme Top copy).

8 Faites relire votre flyer par une personne exterieure.
Une erreur classique c'est de faire son flyer en ayant la tete dans le guidon : on oublie parfois des informations essentielles (lieu, prix…) a force de remodeler le design et le texte. Il faut donc faire relire le flyer par un oeil exterieur (famille, amis, collegues…) afin d'etre sur que l'offre soit claire et comprehensible par tous.

De meme il est essentiel de verifier avant l'impression la date, le prix, l'adresse, le numero de telephone, site internet… ainsi que l'orthographe car une fois le flyer imprime cela sera trop tard !

9 – Utilisez le recto-verso
Le plus important est le recto du flyer, c'est lui qui doit porter le message le plus important. D'ailleurs il n'est souvent pas necessaire d'imprimer au verso.

Neanmoins si votre offre est complexe (ex: ajouter plus d'arguments, un programme, des temoignages…) ou si vous souhaitez commuiquer sur une deuxieme offre (ex: une deuxieme soiree thematique plus tard…), il est interessant d'imprimer des deux cote de son flyer.

10 – Poussez a l'action vos prospects !
Faire une offre c'est bien, inciter ses clients a acheter, s'inscrire ou tout simplement venir c'est mieux ! Pour cela il faut ajouter une incitation a l'action : reduction speciale en precommande, bon de reduction a presenter, offre speciale pour les X premiers clients, cadeau, un ebook gratuit…

De meme il est extremement interessant de relayer cette operation sur un site internet pour que le prospect depose son email. En effet si au moment de votre operation le contact n'est pas pret, si vous recuperez ses coordonnees vous pourrez le recontacter plus tard.